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熬在“实体经济”里的青年创客怎样痛?怎样快乐?

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发表于 2019-9-18 02:27:37 |显示全部楼层
  年轻人喜欢玩虚的?年轻人喜欢赚快钱?年轻人创业太浮躁?2018“创青春”大赛上的年轻人告诉你,并不是!
  青年创客们搬来了自己的创业“果实”,把小小的展台摆的满满当当的,有的人搬来了水果、蜂蜜、酱菜、电池、耐火材料等实物,有的人现场组装好了灭火器、按摩器、机器人,有的人甚至千里迢迢开车运来了一头“猪”。
  放眼望去,从农业组到商工组,甚至被认为是虚拟经济的农村电子商务组,大多数项目都有着“实体经济”的烙印。
  我觉得‘创青春’大赛中的好项目很多,而且更偏重于和实业相结合。很多创业者都在踏踏实实运营自己的项目,有着自己的核心竞争力。”大赛评委、衍嘉网络科技(上海)有限公司董事长李冀涵说。
  与那些投机性项目相比,实体性项目有着更高的风险性,需要投入的精力更多、时间更长,即使这样,也不一定能看到市场预期,很多实体创业者都会经历漫长的“苦行僧”式的坚守,才能让自己的“果实”走向市场。
  来自甘肃永昌县的赵执锐和一起创业的伙伴们,用了两年多的时间,才让公司从亏损走向收支平衡。
  他带来的创业项目叫做“高原富硒农产品种植与加工”,这个成长在西部小县城的项目被太多人不看好。
  永昌县是农业县,在赵执锐的记忆里,父辈们世代都是靠种植大麦小麦等传统作物为生,然而这样向土地要来的收益并不丰厚。
  2012年,想要回到家乡有一份自己事业的赵执锐,和合伙人偶然接触到了富硒作物黑大麦和黑小麦,于是他决定拼一把。
  可是面对从杭州引进来的新品种,乡亲们可并不买账,没有人愿意试种。当2013年赵执锐和伙伴们自己把种子种进了地里,面对的是来自村民们的各种嘲笑:
  2013、2014两年间,赵执锐他们陆续投资了100多万元,这对小县城的他们来说可不是小数目。所有投入的钱除了种植,全部用于新产品的研发。
  可是市场似乎并不接受他们的黑大麦茶,产品出来之后在当地几乎无人问津。“因为成本的问题,我们的产品要比普通大麦茶贵很多。”2015年五一之前,他们没有任何订单,没有任何市场。
  本地市场不接受,他们就走出甘肃,先从外地入手,拿出小包装不断地让别人试喝。没有钱打广告,就到处参加各种展销会和创业比赛,寻找市场。
  “其实就是苦苦撑着。”经历了两年多的“折磨”,当他们不去想赚不赚钱这回事了,却突然发现那一年竟然收支平衡了,这让他们有些意外。
  在“创青春”全国赛上,来自福建的他带来的“荧光光纤测温传感器”项目,因为其广阔的市场前景而被一些评委看好,最终挺进了半决赛。
  “这是应用在高电压、强磁场、易燃易爆的地方,简单讲就是在那些比较危险的空间测温,比如变电站,比如车上的油箱等,普通的测温器材伸不进去,但我们的光纤可以。这样实时监测温度,防患于未然。”
  “国内为什么很少这样的产品,就是因为这个东西很难做,涉及到光学、电学、材料学、软件硬件等各方面的问题。”余平说。
  “好不容易做出来却测不到温度。”余平说,那段时间很郁闷,每天晚上一两点都还在思考到底是哪里出了问题,甚至有时候会想,是不是从源头他们就是错的,自己选错了项目。
  那就从产品再入手,“到底是光的问题,还是电的问题,哪个参数出错了,一点一点调整。”就这样,直到2015年,公司成立,他们的产品总算能用了。
  “总有企业说,你们这个价格太贵了,我们用不上。”这样一句话就把余平他们拒之门外。“可是,我们要让他们知道他们用的那种廉价的器件是不安全的,而我们的产品可以耐高压到10万伏。”
  选择钢铁企业相关的行业来创业,实在是一件需要勇气的事情,因为那是一个在大众看来有些没落的行业。来自广西贺州的胡毅婧和创业团队就做了这样的事。
  他们的“耐火涂层吹氧管高效自动化生产线的推广”项目,是为钢铁企业生产耐火材料的。尽管广西贺州钢企众多,可他们要想安然存活也并没有那么容易。
  “一开始我们还能生存,因为有一个客户,生产技术也成熟。但我们的原材料是从北方进的,随着成本的增高,我们的日子也越来越艰难。”从创业开始,安稳的日子并没有过多久,一个个坎儿就来了。
  一个急需解决的问题就是成本。“我们开始投入研究自己的材料,就用化工厂的工业废渣,假如研发成功,那么这些免费的工业废渣将可以源源不断地为我们提供原材料。”
  但这个年轻的创业团队可没有轻易放弃,反复的试验研制之后,产品还真出来了。
  以为机遇就要来了的胡毅婧却没想到,他们整整经历了一年的空白期才让这个市场去接受他们这款产品。
  “就是一个企业一个企业去跑,给别人免费去试,耐火产品的质量会影响炼钢质量,大家都不傻,又好又便宜的产品肯定是有市场的。而钢企也有自己的技术团队,会比较各种参数。”
  第二个大坎儿出现在2017年。那一年,是全国去产能的攻坚之年,钢企全面转型,从中频炉转用电弧炉,很多钢企因此而停产了。
  他们咬着牙再次研发新产品:电弧炉炼钢所用的耐火材料。“只要撑过这个寒冷期,我们就能够重生。”
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